在一、二线城市市场中的高端卫浴洁具表现也非常显眼。于是乎，众多厂商纷纷加入到推广高端卫浴洁具的行列中来，将高端卫浴洁具作为重点推进市场。水涨船高，高端卫浴洁具的工程单也陆续出现，其发展形势从整个行业的发展中就可以看出端倪。工程单开始成为一些厂商的“救星”，部分高端卫浴洁具厂商开始在工程单中尝到甜头。

工程单真的就是激烈市场竞争中的救命稻草吗?其实不然。在中国市场，厂商之间很容易互相效仿，假如在一个项目中有人尝到甜头，效仿者就会蜂拥而至，到时候一块“奶酪”就无法满足所有人的需求了，因此，工程单是否是高端卫浴洁具市场的“救星”，还要看厂商如何把握。

厂家应慎重分析市场

我国在“十一五”规划期间，房地产业的迅速发展起到了强烈的带动效应，卫浴洁具及其他泛家居行业纷纷走上发展的快车道，不少企业在这一阶段由单纯的贴牌生产模式转向了品牌塑造模式。品牌化模式进一步推动了家居行业的蓬勃发展，市场竞争也更加激烈，少数具有核心竞争力的企业脱颖而出，笑傲市场，而越来越多的企业却是举步维艰。究其原因，笔者认为，主要在于企业之间的跟风严重，造成了众多企业的产品同质化现象严重。不同企业的产品却大同小异，远远没有形成差异化生产，品牌就更是缺乏差异化的鲜明形象了。

在卫浴洁具行业，不管是大中型企业还是小企业，都应该吸取经验和教训，适应市场需求并主动去创造需求，才有可能取得成功。为此，企业不能因为求发展速度而放弃了质量。正所谓“磨刀不误砍柴工”，企业要进行详尽的市场调查，对市场进行分析，才能制定出正确的计划和目标。

企业在进行市场调查和分析的过程中，需要了解的东西很多，比如，要了解清楚整个工程单在整个卫浴洁具发展中所占的比重，如果同时做工程单和零售，应该如何把握重点?企业怎样才能发挥自身的优势以提高自身竞争力等等。通过这样的分析对比，企业再做出决策，才能把握住市场中的发展机遇。

商家需抓住重点

商家不同于企业。企业要着眼于全国的市场，而商家只需要着眼于某一地区的市场。中国的发展速度很快，因此很多地方的发展情况都不同。不同的区域对于卫浴洁具的需求当然也是不同的。这种不同一是表现在需求量，二是表现在需求的档次上。

举一个最简单的例子：一线城市，比如上海，一套高端卫浴洁具能卖到3-4万，也许还会出现供不应求的现象;而在昆山，这种价位的卫浴洁具却可能是乏人问津的。商家也必须明白这种不同区域市场的消费水平和特点。

无论工程单在市场中的表现如何，商家都应该明白，一个品牌在一个地区的发展并不是靠一两个工程单的成功签订来决定，而是由一个品牌在整个地区市场中的表现决定的。因此重点在于厂商应该在经营好自己的品牌的基础上，才可能以工程单占取高端市场。

一方面，卫浴洁具工程单能给商家带来事半功倍的利润;另一方面，当卫浴洁具工程单的数量增加时，也许自身的品牌自然而然就会得到该区域消费者甚至是工程单位的信赖。

因此，商家把握卫浴洁具工程单这个重点，这样才能让品牌有更长远的发展。

从以上厂商所面对的不同情况来看，工程单能否成为高端卫浴洁具的市场“救星”，最终还是要看厂商在市场竞争中把握机遇的能力。厂家要考虑整个市场的发展，在面对各种机遇挑战时，需认真分析，然后做出相应策略;商家在摸清各个地区的市场情况后，根据当地市场不同，需抓住发展的重点，这样才能立稳脚跟以图发展。假如厂商没有把握机遇的能力，就算“奶酪”再甜，恐怕也很难享受到其美味;就算机遇再好，恐怕也难成市场“救星”。